AI Startup Strategy

Une startup d’IA qui construit une plateforme d’aide à la décision pour les organisations en pleine transformation. Elle était avant MVP : beaucoup de stratégie, pas encore de code. Autour de la table pour l’atelier d’alignement : la direction, une personne cofondatrice, deux autres personnes côté client, une personne chargée de l’animation, et moi. J’ai mené les séances produit et de brainstorming qui ont suivi, et tenu l’aide-mémoire de la démo.

Des fiches de travail préparatoires remplies par trois personnes côté client, chacune avec un exercice du « gros titre de demain » sur l’entreprise. Un test de résistance de la stratégie a montré que les deux fondateurs ne racontaient pas encore la même histoire. L’atelier a laissé trois questions ouvertes : travailler avec les cabinets de conseil ou les remplacer, quel marché d’abord, et ce que voulaient vraiment dire les mots du pitch.

Décider dans la salle, pas dans le deck : neuf décisions ouvertes, chacune avec un responsable.

L’atelier d’alignement s’est conclu sur quatre choix produit et une suite à donner. Ancrer le premier produit sur une carte numérique de l’organisation telle qu’elle est structurée aujourd’hui. Commencer par un segment plus étroit, où le retour est plus clair et l’achat plus rapide. Positionner l’outil aux côtés des cabinets de conseil, pour que le client garde son propre savoir. Resserrer deux mots clés pour que le discours tienne.

Nous avons ensuite préparé un atelier de stratégie de 90 minutes autour de ces neuf décisions ouvertes, chacune avec une échéance : trois avant le rendez-vous partenaire, deux avant les investisseurs, quatre avant le développement. Nous avons aussi corrigé notre propre méthode. Les premières versions supposaient que le client n’avait qu’à valider notre recherche ; l’atelier est devenu une séance de co-construction.

Une démo commentée de sept écrans, d’environ huit minutes, avec une visite guidée de 30 étapes. Chaque demande issue des revues a été consignée et reliée à une modification. La stratégie a connu cinq versions. Le PRD qui a suivi porte des identifiants stables, des priorités de P0 à P2 et huit hypothèses réfutables.

La première version de la stratégie est sortie d’une chaîne de six agents de recherche : synthèse de découverte, analyse concurrentielle, vision et personas. Un agent de contrôle qualité distinct l’a relue et a relevé trois problèmes critiques avant que quoi que ce soit n’arrive chez le client. Un script de notation, sans modèle, évaluait les documents de stratégie.

Temps gagné : non mesuré.

• Atelier d’alignement, dossiers préparatoires et liste des décisions avec leurs responsables
• Synthèse stratégique
• Personas : deux principaux, un de canal
• Analyse des jobs-to-be-done, carte concurrentielle, test de résistance
• Stratégie produit, cinq versions
• Wireframes
• Démo interactive de sept écrans
• PRD